1、 沈董，您好。说起华成集团，很多萧山人并不陌生。从1970年在所前初创到现在，华成集团已经走过了43个年头。首先想请沈董跟我们谈谈华成集团的发展历史。

1970年，所前人民公社修建队，当年的华成员工，脚踏实地铸就了华成的起点

1988年，更名为“萧山县所前建筑工程公司”

1994年2月，企业更名为“萧山市建筑实业公司”。同年3月，公司总部从所前镇迁至萧山市城厢镇

1996年，集体企业性质的“萧山市建筑实业公司”改为民营企业性质的“萧山市建筑实业有限公司”，成功实现了改制。这是华成发展史上的重要转折点，也是华成发展的重要里程碑

2000年，更名为“浙江华成建设实业有限公司”

2000年，组建浙江华成钢结构工程有限公司和浙江华成发展置业发展有限公司

2002年，组建“浙江华成控股集团有限公司”，走上集团化发展之路

2003年，华成建设投资的浙江世纪建材装饰市场开始营业，标志着华成控股集团向多元化经营迈出了坚实一步

2004年，组建浙江华成投资开发有限公司

2006年，成功收购杭州银行的部分原始股份，标志着集团正式涉足资本市场

2007年，组建浙江亚飞置业发展有限公司

2008年，投资蓝石创业投资基金

2009年，参股东方证券股权

2010年，华成成为祐康小额贷款公司股东

2010年12月，华成控股集团总部正式入驻杭州钱江新城CBD的华成国际发展大厦

2011年3月，集团联合几家浙商企业共同发起设立的创投基金——浙江君越创业投资有限公司正式成立

2011年4月，作为主发起人，成立杭州市萧山区金诚小额贷款有限公司

2012年以后，华成集团持续产业升级，进行结构调整，向高端制造业、生物医药行业进军

2、 华成是从建筑业起家的，新世纪建材市场、萧山歌剧院、杭州电力调度大楼、杭州市汽车北站、温岭总商会大厦等优质工程是华成人所建，并多次获得过“钱江杯”“西湖杯”、“秦山杯”等建筑奖项。想问一下沈董，在您的印象中，哪个项目对华成来说最重要。

华成一步一个脚印走来，每一个项目都凝结了全体华成人的心血。“不积跬步无以至千里”，不论是大的还是小的项目都见证了华成逐步成长、壮大的过程，对于华成来说都非常重要，具有重大的意义。不过，当中不得不提的就是——华成国际发展大厦。作为杭州第一钢构高楼，高201米，共42层。电梯每秒6米的最快速度；玻璃幕墙是三层玻璃，两边是真空玻璃，中间是一层夹胶玻璃，即使玻璃自爆也不会掉下去……每一个细节都是建筑起家的我们全力打造的，是华成的“扛鼎之作”，代表的是一个巨大的飞跃。新梦想，新起点，华成会在这个新的平台上，看得更远，走的更远。

3、 在钱江新城，华成造了一个地标性的建筑即华成国际大厦。这也是萧山首家在钱江新城建筑企业总部大楼的公司，非常了不起。请问沈董，当时把企业总部大楼造到钱江新城，是出于怎么样的契机或考虑？

钱江新城位于杭州地理几何中心和交通中心，功能定位是杭州城市的中央商务区和政治、经济、文化新中心，以金融为核心的现代服务业在钱江新城形成，使“城市心脏”地位凸显。集区位优势、交通优势、产业优势、景观优势于一体的钱江新城未来将形成一个全新的高级商圈，杭州即将由“西湖时代”迈进“钱塘江时代”。

从所前到城厢到香榭大厦再到今天，华成的每一次发展跨越都验证了——走出去才能拥有更广阔的视野。华成需要走向更广阔的平台，而钱江新城正好可以提供这样的一个平台，所以这叫“顺势而为”。

4、 能否谈一下华成国际大厦的营运模式？目前招商情况如何？

华成国际发展大厦地上总共42层，其中35-42F属于我集团自用，35F以下标准写字楼均以整层为单位租售。25楼以上采用租售结合的销售方式；25楼以下以售为主，1-5层属于商业经营用房、其中4、5F用作餐饮和休闲配套，1-3F作为整体出售、目标客户一般设定为银行或者金融证券等大型机构。目前，加上我集团入驻的办公楼层，总入住率已达70%。20层以下的入驻业主有高端服装公司、珠宝公司、律师事务所等。我大厦大多采用以整层为单位销售模式，目的是想通过大面积引进一些大规模的公司，从而提升大厦的整体品质。最终，将华成国际发展大厦打造成钱江新城的标杆金融中心。

5、 除了华成国际大厦、华成科技大厦这两个写字楼项目外，华成目前还有两个别墅项目，即所前的天地墅园二期和位于钱塘江边上的钱塘艺墅。请沈董谈谈这两个项目在2014年的销售节点及定位。

华成·天地墅园——萧山稀缺城市排屋，位于萧山育才路延伸段（所前中路与迎富街交叉口），占据城市核心区位，紧邻规划中地铁2号线朝阳村站。天地墅园独创国内城市别墅“平地造坡”先例，北美风格的造林原则中融入东方风水“林水相望”的造景方式，遵循“最大限度回归自然”的造园理念而设计。多层次的庭院设计，每户配置私家花园，或前庭、或后院、或下沉式内庭院，不仅为每个家庭提供更多活动空间，更延续萧山高端人群的庭院情结，让生活回归慢节奏，打造属于他们自己的理想居所。“坡上亭台，邻家院落”的亲切与优雅，让家里家外合而为一。园区总建筑面积约14万方，190-400㎡空间规划，均价17000元/平方米，将在2013年底——2014年初隆重推出二期。

白塔项目是华成致力打造的高端房产项目，总建筑面积约1.3万方，南临中河，西、北接复兴路，南环钱塘江，北靠凤凰山麓，近西湖与六和塔，是杭州中心一线景观豪宅。项目由法国著名的AS建筑工作室精心规划设计：自由组合的18个立方形单元和庭院，通过丰富有序的水平和垂直变化的元素组成。我们倾力塑造该产品的整体意境，刻画“精细”品质，对产品价值赋予了“人性”生活内涵。过去时代的生活印记渐渐逝去，而白塔项目则为我们提供了一种今天及未来的生活标准。该项目现正在寻找合作第3方，如室内装修、景观施工、推广销售等，预计于2014年底启动。

6、 另外，华成在河庄还有一个新的住宅项目。研究一下华成的发展足迹，从所前到萧山城区，再到杭州，再回到萧山城区，这一次华成怎么会选择河庄？这个项目的规划能否请沈董介绍一下？

河庄镇位于萧山东北部，南临杭州萧山国际机场，西北濒临钱塘江。河庄大道是下沙到萧山国际机场的重要通道。随着2008年12月26日，江东大桥（钱江九桥）的正式通车，河庄地位借助“九桥”华丽转身堪比九堡，江东区域价值随之提升，并纳入大杭州生活范畴。有关专家认为，郊区化是城市发展的必然趋势，而江东作为杭州城市向东发展的战略要地，其房产的区域价值必然随之提升，钱江九桥的通车，正吸引着更多具有超前眼光的购房者。跨江置业会成为一种趋势，并且这种趋势随着九桥的开通、江东板块开发进程的加快，会越来越明显。杭州房地产消费观念，已发生改变，不但本地购房者众多，杭州、萧山以及温州、台州、义乌等地的客户，也因为看好此地无与伦比的性价比及广阔的增值前景，不断前来咨询。杭州好的住宅很多，但比较起来，这里具有齐全的配套，加上九桥的交通枢纽功能，江东地产无论是居住还是投资，都是很不错的选择。

河庄镇，是目前江东距离九桥最近的城镇。钱江九桥距离河庄镇政府仅几百米，到下沙只要10分钟左右。我河庄项目位于河庄路东侧，紧临河庄镇政府，西南侧为江东新城，处于河庄的核心区域；西临钱塘江，通过江东大桥（钱江九桥）与杭州下沙新城相连接，到下沙只要10分钟车程；东临江东新城中心区，通过东西向的江东大道与其相连；南接空港新城，距离萧山国际机场仅5公里，河庄大道将是下沙到萧山国际机场的重要通道。项目总建筑面积约14万方，规划70-90㎡小户型，预计于2014年底——2015年初启动。

7、 今后华成集团还会在萧山拿地吗？在房地产开发方面，华成的重心会不会重回萧山？目前华成在外省有项目吗？在房产开发方面有没有新的布局？

华成集团是一家在萧山土生土长的企业，萧山就是我们的“大本营”。对萧山市场的足够了解和市场本身的巨大潜力都使得萧山在集团的规划中处于重要的地位。我想，无论是从经营的角度还是从情感的角度，萧山都是一块“值得热爱的土地”。目前华成集团所涉及的版图正进一步扩大之中，安徽、山东、江苏等地都有业务在拓展，在这些地方也都积累了丰富的资源，我们也正在将一只脚踏入北京。在房产开发方面，华成历来稳扎稳打，做好本土事业才能更好地走出去。因此，以现有版图为核心，逐渐扩大对外辐射范围是我们的基本布局思路。

8、 我们知道，现在开发商都喜欢卖期房，在房子没造好之前，先把钱收进来。而华成正好相反，喜欢把房子造好了，再卖给业主。是不是因为华成资金实力雄厚，不差钱？特别希望沈董解释一下。

众所周知，期房销售存在诸多弊端，楼盘在期房销售的时候，消费者看到的仅仅是样板房，与用户最终的房屋会有所差距，往往在收楼之后容易产生矛盾。因此，现房销售有益于保障业主的实际利益。而对开发商而言，开发成本和风险会增大，这就需要有十足的勇气和实力。华成历来坚持稳健经营，以品质为先。我们坚信，让业主看到实实在在的实物，既是对业主负责，也是走长效发展之路的民智选择。

9、 从去年开始，外来大鳄纷拥而至，萧山市场原本封闭的格局被彻底打破，对此，沈董怎么看？本土企业应该如何应对新的竞争？作为一位房地产业界的前辈，沈董有什么好的建议？

房地产作为一个市场化运作的行业，产生外来企业的竞争，这是很这正常的现象。外来企业必定是看到萧山巨大的市场潜力他才会来萧山。这样肯定会增加竞争，同时这么多的企业也会给房地产行业带来新的态势。再者，进入萧山的外来企业，相对来说是很优秀的企业，他们给我们带来新的开发理念，包括产品方面、物业管理方面。尽管从本土企业来讲跟他的竞争也存在，也有压力，但是只有竞争的市场才是健康的市场。对于我们本土企业来讲，是压力，但反过来也是动力。因为这个市场是竞争的市场，适者生存，你只有跟他竞争才会知道自己存在的不足，才会知道自己的短处在哪里，你的长处在哪里。

外来房产企业的切入点和本地开发商还是有一些不一样。本地的开发商优势可能更注重在本地立足的口碑，依赖这个市场生存的本地开发商的优势是比较了解萧山人要什么样的房子，他们有着怎样的情感诉求。中国古话有说“强龙压不过地头蛇”，我想说明的就是这个道理。所以在这个形势下，本地开发商怎么吸取人家的长处，优化自己的产品，去打造自己先进的管理，所以我觉得这个方面也是本土企业，特别是你了解这个市场，你应该更加地对自己的产品进行先进的管理，好的产品在这个大的环境里怎么样营造好萧山人民信任的品牌。

10、 目前华成集团的发展日趋多元化，除了房地产开发外，还涉及贸易、金融、科技、投资、新材料、航空航天等多个方面，跨度非常大。请问沈董，华成以后的发展重心会是什么？未来的华成会成为怎样的一家企业？

转型升级是企业顺应时代发展的必然选择。这个过程会伴随一个“阵痛期”，但我们深知再难，也得要做。同时，基础建筑业是我们的主营项目，转型发展也不能丢掉自己的“老本行”。因此，我们不仅要做强基础建筑业，并且要深挖产业链，向纵向方向不断拓展。建筑、房地产、金融投资、市场物流是我们的基础板块，高科技生物医药、高端制造业是我们的前进目标和奋斗方向。我们华成将致力于打造多元化、专业化的品牌，实现走出国门，走向世界，成就百年名企的梦想。